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IBM大举进入中型企业云计算市场挑战亚马

2019/05/15 来源:来宾信息港

导读

北京时间9月26日消息,据国外媒体报道,作为一家主要以大型企业和政府为客户的公司,IBM当前把自己的云计算服务瞄准了中型企业。IBM当前已开

北京时间9月26日消息,据国外媒体报道,作为一家主要以大型企业和政府为客户的公司,IBM当前把自己的云计算服务瞄准了中型企业。IBM当前已开始调剂其合作伙伴来转售自己的服务,并帮助软件公司让它们的产品适应IBM的装备。

IBM在周三表露的这一举动,将会让这家公司与亚马逊、等公司展开更为直接的对抗。上述两家公司已经在中型企业市场中取得了巨大的成功,并在把自己的业务推向IBM所主宰的大型企业市场。

IBM希望自己的产业知识和渊博的技术,能够帮助公司在市场中赢得很大一部分份额,而这种零星的交易则能够为公司带来新的、规模相当的营收。依据IBM的定义,中型公司是指员工数量少于1000人的公司。对于IBM自诩的销售团队而言,想要把自己的云计算服务推向这些客户,依旧面临着不小的难度。

房地产信息站Zillow的首席执行官的斯宾塞拉斯科夫(Spencer Rascoff)便是典型的中型云计算客户之一。这家规模中等的上市公司已具有了近500名员工,2011年的营收达到了6600万美元。拉斯科夫表示,Zillow已经在使用亚马逊的云计算服务,来偶尔运行庞大的计算任务。当问及拉斯科夫是不是会采用IBM的云计算服务时,他说,我甚至都不知道IBM也从事云计算业务。

市场调研公司Gartner预计,今年云计算服务的规模将达到约580亿美元,远超过2011年的大约500亿美元。IBM把云计算服务视为四大主要营收增长领域,其中还包括新兴市场、数据分析软件和城市技术系统。不过在云计算领域,IBM目前还落后于一些竞争对手。

市场分析师表示,亚马逊当前被视为租赁计算能力市场的龙头,而则被认为是通过互联销售客户管理软件的零售商。不过上述两家公司一直利用自身的优势,来扩展进入服务大客户的新云计算市场。首席执行官马克贝尼奥夫(Marc Benioff)指出,我们还没有看到IBM展现出自己的愿景。贝尼奥夫表示,在公司近举行的分析师会议中,有分析师问到了来自亚马逊、谷歌(微博)和其它一些小型公司在云计算市场中的努力,但没有分析师提到IBM。他说,IBM并未像过去那样拥有技术。截至目前,亚马逊方面对此未置可否。

IBM负责中小企业业务的总经理安迪蒙肖(Andy Monshaw)说,IBM在云计算领域的低成本,能够让公司接触到更多的小型客户。目前,IBM正通过结盟的方式来扩大自身云计算服务的触及范围。商业软件公司Infor Global Solutions首席执行官查尔斯菲利普斯(Charles Phillips)目前就在与IBM进行合作。他说,IBM已经向自己的公司提供了财务和营销支持。在加盟Infor Global Solutions之前,菲利普斯曾是甲骨文的高管。

络应用开发商和IBM的合作伙伴Highland Solutions表示,目前在公司的数百位客户当中,有大约10%运行着IBM的云计算软件。该公司客户总监琼伯鲍姆(Jon Berbaum)说,我们把IBM的云计算业务看作是真正可以替代的选择方案。

也就在本周二,IBM宣布因为公司董事会主席彭明盛(Samuel J. Palmisano)将于10月1日退休,公司总裁兼首席执行官罗睿兰(Virginia Rometty)将代替他担负董事会主席。罗睿兰在今年1月代替彭明盛担任IBM总裁兼首席执行官。在此之前,罗睿兰就一直被外界视为接替彭明盛的热门人选之一。在出任IBM首席执行官之前,罗睿兰曾负责IBM的服务、销售、战略和营销等部门。彭明盛将于10月1日卸任IBM董事会主席1职,在今年12月1日正式退休之前,他将会担负IBM的高级顾问。彭明盛在2002年出任IBM首席执行官,在随后一年被任命为IBM董事会主席。

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